義烏始終是一個讓人眼花繚亂的、目不暇接的時代弄潮兒。90年代，在這個被譽(yù)為“世界小商品之都”的地方，進(jìn)出口貿(mào)易開始蓬勃發(fā)展?！扒诟脤W(xué)、剛正永為、誠信包容”的義烏精神，流淌在每個義烏人的血液里。

彼時，胡華就讀于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，這為她后來的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

畢業(yè)后在北京的一家律師事務(wù)所工作兩年后，2001年，胡華回到了義烏，決心創(chuàng)業(yè)。意料之中，第一家是進(jìn)出口貿(mào)易公司，義烏市麗德塑膠工貿(mào)有限公司。

“在這之前，都是國有外貿(mào)公司壟斷，后來進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)逐漸放開了。進(jìn)出口貿(mào)易的門檻比較低，我們趕上了一個比較好的時期?！?/span>

一次國外參展的經(jīng)歷，讓胡華與TPU薄膜結(jié)下了不解之緣。這是她第一次看到TPU薄膜和TPU薄膜做成的產(chǎn)品——“功能性面料”。幾經(jīng)詢問，認(rèn)識到TPU薄膜是一種環(huán)保、且符合未來發(fā)展趨勢的材料。回來以后，心情久久難以平復(fù)，期待著能夠進(jìn)入這一行業(yè)。

廠區(qū)&辦公區(qū)域

沒有絲毫猶豫，2005年項目籌建開始，2007年環(huán)龍新材料有限公司正式成立。雖然在貿(mào)易公司的幾年，積累了一定的經(jīng)驗，但TPU薄膜于她而言，完全是一個全新的未知領(lǐng)域。

“環(huán)龍成立于2007年，之后進(jìn)行了一系列的設(shè)備采購、配方調(diào)整。實際上，我們在2010年才正式步入軌道。憑著原先的客戶積累，環(huán)龍初期的產(chǎn)品主要集中在功能性面料。”

“成立公司的時候，處于整個TPU薄膜行業(yè)發(fā)展的初期。傳統(tǒng)的沿用至今的工藝有兩種，吹膜和流延。在吹膜工藝上，我們是最早的一批，這種工藝更復(fù)雜、更難成型、對技術(shù)的要求更高。如今，環(huán)龍的吹膜工藝仍占公司的70%?！?/span>

回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，沒有想象的那么一帆風(fēng)順。

“剛創(chuàng)業(yè)的時候，非常艱難。我們只有一臺設(shè)備，十幾個人。銷售人員少的可憐，基本上業(yè)務(wù)都是我?guī)е夹g(shù)人員與客戶對標(biāo)?！?/span>

“有一次，我們?nèi)タ聵虻囊粋€客戶那，這家公司原本采用的是國外的進(jìn)口薄膜。去之前，我們已經(jīng)和他們的技術(shù)部把所有的指標(biāo)都對標(biāo)好了（甚至某些指標(biāo)上，環(huán)龍的表現(xiàn)更出色）。所以，我們信心滿滿，覺得能很順利地拿下這筆訂單。

我們上午10點約好去拜訪，卻被告知負(fù)責(zé)人有事情出去了。在漫長的等待之后，結(jié)果迎來了一次不怎么愉快的溝通。他們認(rèn)為環(huán)龍是一個不知名的企業(yè)，說了很多不認(rèn)可的話?；厝ヒ院?，這個項目隨之?dāng)R淺了。

一個月后，那家公司的采購部打電話來，說要馬上下訂單。后來得知，是他們國外供應(yīng)商沒趕上船期，訂單非常著急。通過這次合作，印證了環(huán)龍TPU薄膜的高品質(zhì)，這家公司最終和我們達(dá)成了長期的合作。”

“經(jīng)歷了這件事情，我常會給業(yè)務(wù)團(tuán)隊灌輸一個理念，要用品質(zhì)去說話，用數(shù)據(jù)給客戶信心。不要害怕被拒絕，如果品質(zhì)過硬，總有被市場接納的一天?！?/span>

“同時，我們奠定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，做中高端TPU薄膜產(chǎn)品?！?/span>

2013年起，一些老牌TPU薄膜工廠開始走下坡路，供不應(yīng)求的局面逐漸被打破。一方面是鞋服企業(yè)的外遷，一方面是TPU薄膜工廠的層出不窮。

環(huán)龍沒有被這個時間段的變遷所淹沒，而是更加清晰了自己的定位。

“我們也是在那個時候，從粗放型進(jìn)入精細(xì)化管理，導(dǎo)入汽車體系IATF16949，品質(zhì)管控從最初客戶需求端轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部的技術(shù)工程圖，再到產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)從研發(fā)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過程管控，另外運用ERP軟件把各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)在一個系統(tǒng)里面，環(huán)環(huán)相扣，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確和流程完備。創(chuàng)新是環(huán)龍的立足之本，環(huán)龍不僅在公司內(nèi)部設(shè)立自己的研發(fā)中心，與高校和研究院建立產(chǎn)學(xué)研的創(chuàng)新合作，最重要是與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和品牌客戶建立一體化的戰(zhàn)略合作。環(huán)龍針對各個下游領(lǐng)域推出了對應(yīng)的TPU薄膜體系，包括面向高端的汽車和醫(yī)療領(lǐng)域。我們根據(jù)市場的反饋，進(jìn)行調(diào)研，再進(jìn)行項目立項和產(chǎn)品研發(fā)，每年7%的銷售額會投入到研發(fā)中去。環(huán)龍目前已經(jīng)擁有幾十項的使用新型和發(fā)明專利?！?/span>

“品質(zhì)和技術(shù)的雙駕齊驅(qū)之下，不僅得到了國內(nèi)客戶的青睞，也吸引了眾多海外的客戶。給我印象深刻的是一家國際頂尖的運動品牌FILA，他們來環(huán)龍驗廠的時候，對工廠的環(huán)境表示非常興奮。在以往的走訪經(jīng)歷中，很多企業(yè)污染問題嚴(yán)重，因而希望能找到像我們一樣注重環(huán)保的供應(yīng)商?！?/span>

環(huán)龍的TPU薄膜主要應(yīng)用于功能性面料，占公司業(yè)務(wù)的50%-60%；其次是醫(yī)用敷料，占20%-30%。據(jù)介紹，環(huán)龍不斷開拓新的應(yīng)用場景，其TPU薄膜近期在義乳上成功得到了應(yīng)用，并與幾家客戶達(dá)成了合作關(guān)系。相比進(jìn)口TPU薄膜，成本降低了約50%。盡管在性能上還有些許差距，但環(huán)龍依舊堅持研發(fā)，力求打破國外壟斷。

企業(yè)榮譽(yù)墻

2017年，環(huán)龍榮獲“高新企業(yè)證書”；2019年，公司獲得“浙江省知名商號”，也成為了“義烏市企業(yè)研發(fā)中心”。

“我們最新推出的一個產(chǎn)品是TPU合成革?，F(xiàn)在市場上皮革是PVC革和PU革。從材料來看，PVC焚燒會產(chǎn)生二噁英，是致癌物質(zhì)之一；而一些使用溶劑的PU革，容易造成水污染。TPU合成革的性能更好，且生產(chǎn)和使用過程更加環(huán)保，不會給環(huán)境帶來額外的負(fù)擔(dān)?！?/span>

從十幾個員工，成長到150多名，環(huán)龍用了不到十年。有了不斷創(chuàng)新和品質(zhì)上的嚴(yán)格把控，公司的發(fā)展之路變得越來越平坦，但這都是一點一點成長起來的。

2018年，環(huán)龍銷售額達(dá)到1.1億元，賣出了約3000噸TPU薄膜產(chǎn)品。

“截至7月份，我們TPU薄膜的銷售量已經(jīng)有1800噸左右，爭取今年的銷售額能提升到1.3億元。我們今年拿到了8畝土地用于擴(kuò)建，未來主要面向汽車和醫(yī)療領(lǐng)域?！?/span>

汽車&醫(yī)療用TPU薄膜產(chǎn)品

“當(dāng)初創(chuàng)立公司的時候，我覺得環(huán)保的薄膜，一定能改變世界的。隨著白色污染日趨嚴(yán)重，對環(huán)境帶來了不可逆轉(zhuǎn)的傷害，而TPU薄膜是一種可以降解的材料，它的應(yīng)用將越來越廣泛。這一切，需要政策的引導(dǎo)。很可惜的一點是，當(dāng)前國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)制定其實是參考了國外的標(biāo)準(zhǔn)。特別是在醫(yī)療領(lǐng)域，往往依照國外的TPU薄膜產(chǎn)品進(jìn)行更迭。如果中國能夠自己制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相信國內(nèi)TPU薄膜企業(yè)能贏得更好的發(fā)展空間?！?/span>

談及環(huán)龍未來的發(fā)展方向，胡華表示：“我也希望公司最好能成長到上市，但在這之前，我想把它做得更好。上市或許是理想中的一個狀態(tài)，但不是最終目的；更能帶給我成就感的是，當(dāng)人們提到TPU薄膜的時候，就會想到環(huán)龍?！?/span>

“每個人都應(yīng)該有點工匠精神。環(huán)龍給予所有員工廣闊的晉升空間，我愿意聽取他們一些好的想法，提供他們發(fā)揮的平臺，做一些新的東西出來。在尋求被認(rèn)可的道路上，需要這種成就感的陪襯，才能實現(xiàn)自身的價值。”

廠區(qū)內(nèi)掛著紅色的橫幅——“6S是環(huán)龍人的自尊心，6S是最好的推銷員?！睆S區(qū)里的一切顯得那么井然有序，里面的環(huán)境也讓人賞心悅目。這家TPU薄膜企業(yè)即將迎接行業(yè)發(fā)展的另一個階段，而她，正在創(chuàng)造一個更大的舞臺。